Кафедра экономики и естественнонаучных дисциплин

ПРОГРАММА СТУДЕНЧЕСКОГО НАУЧНОГО ОБЩЕСТВА "МЕНЕДЖЕР"
На 2009- 2010 учебный год
Руководитель: к.э.н., доцент Лемешевская Л.В.

Целью студенческого научного общества является углубление знаний в сфере маркетинговой и рекламной деятельности, формирование практических навыков анализа и исследования теории и практики презентационной и выставочной деятельности.

ЗАСЕДАНИЕ 1. Сущность и технологии мерчендайзинга.
Факторы эффективности и принципы мерчендайзинга.

ЗАСЕДАНИЕ 2. Малый бизнес а Республике Беларусь: оценка состояния и перспективы развития. Доцент Быкова Т.П.

ЗАСЕДАНИЕ 3. Роль выкладки в увеличении объема продаж.
Функции и варианты выкладки.

ЗАСЕДАНИЕ 4. Как зарабатывать 10 млн. в месяц. Лекция к.э.н., доцента Акулича В.А.

ЗАСЕДАНИЕ 5. Витрины как средство рекламы.
Виды и основные композиционные решения.

ЗАСЕДАНИЕ 6. Демонстрация отдельных ассортиментных групп товаров.
Особенности  показа одежды, обуви, галантерейных, парфюмерно- косметических и продовольственных товаров.

ЗАСЕДАНИЕ 7. Необходимость и цели участия в выставках.
Особенности и проблемы выставочной деятельности. Определение целесообразности участия в выставках.

ЗАСЕДАНИЕ 8. Организация выставочной деятельности.
Подготовка к выставке. Работа на стенде.

ЗАСЕДАНИЕ 9. Мастерство общения на стенде.
Эффективные коммуникации с посетителями выставки.

ЗАСЕДАНИЕ 10. Планирование и основные элементы проведения презентаций.

ЗАСЕДАНИЕ 11. Технологии проведения презентаций.
Структура мультимедийного проекта.

ЗАСЕДАНИЕ 12. Презентации членов студенческого научного общества.
Анализ, подготовленных членами СНО, презентаций.


СТУДЕНЧЕСКОЕ НАУЧНОЕ ОБЩЕСТВО «МЕНЕДЖЕР»

 

Сегодня  повседневной составляющей профессиональной деятельности практически любого менеджера является работа с потребителем: анализ, мотивация, стимулирование, а по сути управление его поведением. Этой цели служат такие инструменты, как реклама, мерчендайзинг, выставочная и презентационная деятельность, изучение психологии потребителя и др.

Современный анализ поведения покупателя показывает, что почти две трети потребителей не видят существенной разницы между конкурирующими марками по многим группам товаров. Большинство из них приходят в магазин не за конкретным товаром или торговой маркой, а для того, чтобы «купить хороший товар», неважно, отечественный или импортный. Даже в том случае, если покупка определенного вида товара заранее запланирована, семь из десяти покупателей принимают решение о выборе в пользу той или иной торговой марки непосредственно в магазине. Здесь они имеют возможность рассмотреть представленный ассортимент, сравнить и оценить потребительские свойства товаров, а в случае необходимости обратиться за советом к продавцу.

Отсутствие устойчивого мотива предпочтения конкретного товара или торговой марки показало, что розничный торговец может оказать непосредственное влияние на выбор покупателя. Действительно, если различия между конкурирующими товарами кажутся несущественными, но один из них представлен более выгодно (удачно размещен относительно товаров- конкурентов; на него предоставляются скидки; проводится дегустация и т.д.), потребитель скорее всего приобретет именно этот товар.

Снижение покупательской лояльности по отношению к марочным товарам дало столь ощутимое преимущество розничной торговле, что сделало ее основным звеном во всей цепочке распределения, позволило диктовать свои условия другим участникам рынка. Это обусловлено и тем, что именно розничный продавец постоянно общается с покупателем, видит его реакцию на различные товары и марки и может управлять продвижением товаров, создавая новые комбинации и товарные группы.

Для того, чтобы воспользоваться полученным преимуществом, розничным продавцам пришлось отказаться от практики пассивного ожидания, когда покупатель сам сделает выбор. Для того, чтобы эффективно управлять продажами и извлекать дополнительную прибыль, необходимо стимулировать покупателя принять решение в пользу конкретного товара или торговой марки.

Сбытовая политика розничного продавца, продвижение и сбыт определенных товаров в собственном магазине, получила название мерчендайзинг.

Мерчендайзинг – это вид профессионально осуществляемой деятельности по управлению поведением покупателей, основанный на анализе распределения познавательных ресурсов человека.

Основное правило мерчендайзинга – товар в магазине должен продавать себя сам.. Это не означает, что усилия по сбыту и его стимулированию теряют свое значение. Речь скорее идет о том, что они становятся частью более масштабного набора маркетинговых средств, которые необходимо гармонично увязывать друг с другом, чтобы добиться максимального воздействия на рынок.

В современном понимании мерчендайзинг —это прикладная наука, сочетающая в себе знания о методах торговли и рекламы, логистики, психологии и социологии, принципах дизайна и композиции. Это комплекс маркетинга в пределах магазина, включающий программы стимулирования сбыта, маркетинговые коммуникации, управление поведением покупателей в торговом зале.

Используя методы и приемы мерчендайзинга, можно управлять восприятием посетителей, позиционировать те или иные товары, изменять структуру оборота в пользу более прибыльных марок и т.д. Мерчендайзинг не только способствует увеличению объема прибыли и продаж, но и позволяет создавать новые комбинации и сочетания товаров и товарных групп, обладающих большей потребительной ценностью в глазах покупателей. С этой точки зрения мерчендайзинг можно рассматривать как науку и искусство продаж, а предметом этой науки считать совершенствование предложения товаров в том месте, куда потребитель традиционно приходит с целью совершения покупки.

Все большее значение в цепочке продвижения товара сегодня придается выставкам и презентациям.

Выставка –кратковременное, периодически повторяемое мероприятие с целью информирования  о предложении продукции и ее продаже. Выставка является:  концентрированным зеркальным отражением соответствующего рынка; эмоциональным событием, воздействующим на все органы чувств человека. Она позволяет увеличить обозримость рынка, открыть доступ к новым и установить прямую зависимость между ценой и качеством.

Презентация – организация общественного мнения в целях наиболее эффективного функционирования предприятия и повышения его репутации. Презентация обладает рядом преимуществ: непосредственная обратная связь с аудиторией; гибкое реагирование на ее действия; корректировка содержания по ходу работы; воздействие личности презентирующего на участников; использование широкого диапазона средств; адресность; возможность обсуждения.

Исследование и умелое использование всех перечисленных инструментов в профессиональной деятельности менеджера приводит не только к эффективному функционированию фирмы, но и личному успеху специалиста.